Que perguntas você deve fazer antes de escolher um fornecedor de embalagens para laboratório?

Para um número crescente de laboratórios médicos, um modelo de parceria integrada está se mostrando uma opção altamente vantajosa. A decisão de adotar esse modelo de negócios colaborativo está se tornando cada vez mais simples, levando a uma aceitação mais ampla em todo o setor de laboratórios médicos.

No entanto, selecionar o fornecedor certo para tal parceria exige um entendimento mais profundo e uma análise cuidadosa de diversos fatores. No cenário atual de parcerias integradas de laboratórios médicos no mercado chinês de diagnóstico in vitro (IVD), observamos casos em que as colaborações ficaram aquém das expectativas. Isso inclui questões como:

• Qualidade inferior do produto: Produtos fornecidos por fornecedores que não atendem aos padrões previstos.
• Diminuição da qualidade do serviço: O padrão geral do serviço de laboratório está diminuindo, levando a obstáculos operacionais.
• Promessas não cumpridas: Desvios significativos ou falha completa na entrega dos serviços inicialmente prometidos pelos fornecedores.

Esses desafios não decorrem de falhas inerentes ao modelo de negócios em si. Em vez disso, surgem frequentemente porque esta é uma abordagem comercial relativamente nova e muitos fornecedores ainda estão em fase de crescimento. As capacidades de um fornecedor e sua proposta de valor central são determinantes cruciais para o sucesso de uma parceria. Embora o modelo de parceria integrada ofereça benefícios significativos para laboratórios médicos, a escolha do fornecedor exige extrema cautela.

Critérios-chave para selecionar um fornecedor de parceria integrada

Ao escolher um fornecedor para uma parceria integrada, um método de avaliação baseado em funil pode ser altamente eficaz. A fase inicial desse funil envolve uma triagem preliminar de fornecedores com base em critérios fundamentais, adaptados às necessidades específicas do hospital ou laboratório. Três indicadores críticos nessa fase inicial são: força abrangente do fornecedor, capacidades de serviço e capacidades de integração de produtos.

Força abrangente do fornecedor: uma base para o crescimento sustentável

• Escala e tamanho: "Os fortes ficam mais fortes." Empresas com certa escala e porte tendem a possuir maior resiliência a riscos. O sucesso inicial geralmente demonstra a solidez e a capacidade operacional de uma empresa. O número de clientes atendidos por uma empresa frequentemente valida seu reconhecimento e aprovação. Além disso, para empresas do setor de IVD, ser listada em bolsa é um indicador fundamental de suas capacidades e potencial de desenvolvimento futuro.

• Trajetória de crescimento: Operações estáveis ​​e crescimento sustentado são indicadores vitais da saúde de uma empresa. O setor de IVD já viu casos de empresas que antes apresentavam alto crescimento e que passaram por um rápido declínio devido a mudanças de políticas ou mudanças no mercado. Manter uma taxa de crescimento saudável nos últimos cinco anos é um forte sinal da vitalidade de uma empresa.

• Margem de lucro razoável: À medida que a concorrência no setor se intensifica, as margens de lucro geralmente diminuem. Uma margem de lucro excessivamente alta pode sugerir investimento insuficiente em desenvolvimento de produtos, inovação ou serviço. Por outro lado, uma margem de lucro excessivamente baixa pode indicar ineficiências na gestão empresarial ou até mesmo representar riscos para o desenvolvimento futuro.

Histórico profissional do fornecedor: definindo capacidades de serviço

Uma avaliação completa das capacidades profissionais de um fornecedor na área de diagnóstico in vitro inclui a avaliação de:

Engajamento de longo prazo em DIV: O fornecedor está ativamente envolvido no setor de IVD há um período significativo?

Experiência em plataformas de produtos: Eles possuem experiência em serviços em diversas plataformas de produtos?

Processos de serviço padronizados: Eles têm procedimentos de serviço bem definidos e padronizados?

Equipe de serviço robusta e estável: Eles têm uma equipe de serviço forte e consistente?

Histórico de desenvolvimento do fornecedor: Refletindo as capacidades de integração do produto

Para laboratórios, é crucial priorizar a avaliação de produtos em plataformas técnicas importantes, como imunologia, bioquímica e exames clínicos. Ao mesmo tempo, considere produtos para áreas de desenvolvimento futuro, como sequenciamento genético, com base em suas necessidades específicas de crescimento.

Além disso, investigue a profundidade das parcerias de produtos do fornecedor com os fabricantes. Experiências de colaboração estáveis, de alta qualidade e de longo prazo geralmente indicam a competência profissional do fornecedor na combinação de produtos e capacidades de serviço maduras.

Em uma parceria integrada, potenciais problemas de fornecimento podem envolver contratos tripartites entre fabricantes, distribuidores e clientes. É essencial definir claramente as responsabilidades e os direitos de todas as partes envolvidas nesses contratos. Idealmente, assinar contratos diretos com fabricantes fortes é a opção mais preferível.

Advance International Corp: Líder em Logística de Laboratório e Soluções Integradas

Advance International Corp é um ator fundamental no fornecimento de recursos robustos de fornecimento, especialmente na área crítica de transporte de laboratórios. Nossa vasta experiência e rede consolidada garantem a entrega confiável e eficiente de produtos vitais para laboratórios. Compreendemos as complexidades da logística no setor de diagnóstico in vitro (DIV) e estamos comprometidos em otimizar a cadeia de suprimentos para nossos parceiros. Ao alavancar nossa expertise, os laboratórios médicos podem aumentar significativamente sua eficiência operacional e se concentrar em fornecer atendimento de alta qualidade aos pacientes.